- Период
- 2 годаапрель 2024 — февраль 2026
- Посетители
- +75%апр 2025 — фев 2026 к тому же окну годом ранее
- ТОП-10 Google
- 44%253 из 571 запроса, 17.02.2026
- ТОП-10 Яндекса
- 25%144 из 571 запроса, 12.02.2026
Исходная ситуация
Магазин подарочных наборов из Санкт-Петербурга пришёл с молодым сайтом, который не получал из поиска ни одного посетителя. Сайта не было в выдаче ни одной поисковой системы, структура каталога не была проработана, внешних ссылок не было, robots.txt, карта сайта и редиректы не настроены.
Ниша конкурентная: первые места по подарочным наборам занимают Ozon, Wildberries, крупные агрегаторы и магазины с многолетними доменами. Это одна из восьми типовых причин, по которым SEO не приносит результата, — и обходится она не лобовой конкуренцией, а выбором запросов.
Задача и стратегия
Задача — с нуля выстроить SEO и получить стабильный поток покупателей из поиска. Тягаться с маркетплейсами по высокочастотным запросам молодому сайту бессмысленно, поэтому ставку сделал на низко- и среднечастотный спрос: запросы по поводу, получателю и наполнению набора, где у магазина больше шансов, чем у общего каталога маркетплейса.
Что сделано
Техническая часть
- Настроены robots.txt, канонические адреса и 301-редиректы.
- Карта сайта собрана и отправлена в Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
- Проверена и исправлена индексация страниц.
- Устранены битые ссылки, ошибки в коде и медленная загрузка.
Семантика и структура каталога
- Собрано ядро из низко- и среднечастотных коммерческих запросов.
- Запросы кластеризованы по праздникам, получателям и наполнению наборов.
- Под кластеры построена структура каталога — так, как ищут покупатели, а не так, как устроен склад.
- Структура расширялась каждый месяц, отдельная ветка — корпоративные подарки.
Оптимизация страниц
- Title и description, заголовки H1–H3, человекопонятные адреса страниц.
- Тексты для ключевых страниц, перелинковка, оптимизация изображений.
Результаты
Первый год ушёл на фундамент: сайт начал получать позиции, первые продажи пришли полностью из поиска, без рекламы в этом канале. Это обычный горизонт для нового сайта — почему результата не бывает через месяц. Пики трафика совпали с Новым годом и праздниками февраля — марта, сезонность ниши подтвердилась. Второй год дал кратный рост.
| Показатель | 2024 (с апреля) | 2025 |
|---|---|---|
| Уникальные посетители | 943 | 3 652 |
| Визиты | 2 227 | 5 601 |
| Запросы в ТОП-10 Яндекса | ≈10% | 25% |
| Запросы в ТОП-10 Google | — | 40%+ |
Яндекс.Метрика
Увеличить
Позиции на февраль 2026 года
Из 571 отслеживаемого запроса:
| Поисковая система | Дата съёма | ТОП-3 | ТОП-10 |
|---|---|---|---|
| 17.02.2026 | 103 (18%) | 253 (44%) | |
| Яндекс | 12.02.2026 | 32 (5,6%) | 144 (25%) |
Корпоративный сегмент
Отдельно работала ветка корпоративных подарков — запросы вроде «корпоративные подарочные наборы» и «корпоративные наборы партнёрам». Трафика в ней немного, но средний чек в 5–10 раз выше розничного, и именно она принесла заказы на несколько миллионов рублей.
Как я считал
Первый год неполный: сайт стартовал в апреле 2024-го. Поэтому сравнение «2025 год к 2024-му» — +287% посетителей — завышает эффект: оно сопоставляет двенадцать месяцев с девятью. Честное сравнение — одинаковые окна с апреля по февраль:
| Показатель | апр 2024 — фев 2025 | апр 2025 — фев 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Посетители | 1 869 | 3 263 | +74,6% |
| Визиты | 3 636 | 4 953 | +36,2% |
Эта цифра — +75% — и стоит в заголовке кейса. Сумма корпоративных заказов названа клиентом, на скриншотах аналитики её нет, поэтому здесь она без точной цифры.
Ограничения
- В Яндексе результат скромнее, чем в Google: 25% отслеживаемых запросов в ТОП-10 против 44%.
- Высокочастотные запросы остались за маркетплейсами — стратегия сознательно их не трогала.
- Спрос сезонный: основной трафик приходится на Новый год и праздники февраля — марта.
Выводы
- Маркетплейсы закрывают не весь спрос. В нише с Ozon и Wildberries в топе можно получать покупателей из поиска на низко- и среднечастотных запросах.
- Системность важнее приёмов. Рост с нуля — без серых схем и накрутки поведенческих факторов.
- Корпоративный сегмент даёт деньги при небольшом трафике. Средний чек B2B-клиентов кратно выше розничного.
- SEO работает вдолгую. Первый год — фундамент и первые продажи, второй — кратный рост.
Тот же принцип «сначала спрос, потом текст» на другом типе проекта — в кейсе корпоративного блога: там по данным отбирались темы статей, а не разделы каталога. Что входит в работы и сколько стоит — в калькуляторе на главной.
